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投資京東回報100倍凈賺22億,“風投女王徐新”的生意經

2020-01-26 18:59:19   來源:投資家網  作者:胡菲菲 

摘要:在福布斯中國2019年1月推出的“中國最佳創業投資人”榜單中,可以看出,在競爭殘酷的投資圈中,男性力量依然占據主導,女性占比僅為8%,而徐新就是那8%當中的領頭羊。

來源 | 投資家(ID:touzijias)

作者 | 胡菲菲

在福布斯中國2019年1月推出的“中國最佳創業投資人”榜單中,可以看出,在競爭殘酷的投資圈中,男性力量依然占據主導,女性占比僅為8%,而徐新就是那8%當中的領頭羊。

作為今日資本創始人、總裁的她,在評選出的25位“中國最佳女性創投人”中,勇奪桂冠。

徐新擅長互聯網、消費、零售等領域的投資,投出了京東、娃哈哈、美團、攜程、三只松鼠、唯品會、人人視頻、Boss直聘、西少爺等明星項目。

在少有的公開媒體采訪中,可以看出她雷厲風行、說話語速快且犀利、一針見血、反應快,她被眾多男性投資人奉為“投資女神”。張穎曾評價她,“牛得一塌糊涂”。

她確實很牛,被美國《商業周刊》雜志評為“亞洲最具影響力的25人之一”。據2019年胡潤百富榜,徐新個人資產高達110億元人民幣,排在第351位。

在她的投資觀里,“只投第一,不投第二。不管做什么事情,都要做到最好”。因為她認為做投資就像是做產品,做到行業第一雖然很難,但消費者記不住排名第二的品牌。

她創辦的今日資本,如今管理資產25億美元左右,投資京東凈賺22億美元。先后成就中國兩大首富,其中中華英才網的投資回報率高達800倍!

徐新從來不是一個循規蹈矩的人,她認準的事情,無論付出再多努力,都會做到。這要強的性格,她說,“可能都是受父親的影響”。畢竟小時候,她不愛上課,還打架,做事風風火火,完全就是一個“假小子”。

“逃課大王”的逆襲

1967年,徐新出生于重慶大足縣一個半軍用的汽車廠里,她的父親從鈑金工一直做到了廠長,所以小時候家庭條件不錯。

她的父親是一個做什么都要爭當第一的人,所以才能一路高升。受父親的影響,徐新也有種做什么都要爭第一的勁兒,除了學習。

初中她就讀的學校,教學質量并不好,每年高考升學率為零。加上那時的她并不喜歡學習,還經常逃學,有著“逃課大王”的稱號。一個班50來人,她成績中等,排25名。

初中快畢業時,她面臨三個選擇:讀技校、上中專、考高中。

很多人都選擇了讀技?;蛘咧袑?,因為這兩種選擇不僅能學技術,國家還給包分配。如果讀技校的話,每人每月還能領到補貼。就連徐新的媽媽也勸她:“讀技校,一個月有16塊5還包分配!”

然而,在所有人的錯愕下,徐新選擇了另一條路:“我要讀重點高中!”當時她的想法也很簡單,就是不想過普通的生活。

周圍人都在質疑她的選擇,支持她的只有父親。她的父親說,“可以試試,但必須考上重點高中,因為本地高中升學率幾乎為零”。

有了新目標的徐新,完全像是換了一個人。一貫貪玩的她,開始全神貫注的學習,任憑伙伴怎么叫她出去玩,她都不出去,一門心思鋪在學習上?!耙膊恢敃r中了什么邪?”后來徐新回憶起那段時光感嘆道。

父親為了支持她學習,專門給她請了家教老師,再加上自己夠勤奮,徐新居然考上了當地的重點中學——南開中學。

學習逐漸上道的徐新,中學3年,成績一直很優秀,后來又一鼓作氣考上了南京大學英語系,大學畢業后進入中國銀行總行工作,成為一名普通柜員。

雖然每天的工作很簡單——“復印、登記、蓋章”,但徐新還是努力把這些事情做好,單位領導很認可她,不到一年的時間,她從眾多優秀員工中脫穎而出。不僅當上了三八紅旗手,還被提拔為副科長。

可是,成為副科長后,徐新卻開始厭倦這樣的生活。她要改變,她在迫不及待地尋找機會。

很快,機會來了。

中英兩國聯合為中國培養英國注冊會計師,中國銀行有一個名額,徐新得到了那個名額。

對于她來說,這是一個足以改變命運的機會,但她本科讀的是文學,她要和一群讀會計專業的人碩士、博士競爭,可想而知,這其中的難度有多大。

為了得到這個機會,徐新只好沒日沒夜地復習,把整本書都背下來,最后竟然取得第二名的好成績,由于復試成績優秀,她成功被送到香港的普華永道會計師事務所培訓3年。

1992年,25歲的徐新到香港工作,在那3年中,除了做項目、學粵語,她還擠出時間考了英國注冊會計師資格證。

3年后,結束了培訓期的她,在普華永道上司的推薦下,成功加入香港本土投資機構百富勤,“風投女王”的投資生涯開始了。

她也曾壓力大到“睡不著”

初入投資圈,徐新面對的第一個項目就是——宗慶后和他的娃哈哈。

當時中國還沒有瓶裝水,很多人出門都是自帶著一個水壺。宗慶后有一次去法國,看到那里的人都喝瓶裝水,深受啟發,也想做瓶裝水,但苦于沒有資金。

徐新認為,“中國內地還沒有瓶裝水,娃哈哈作為開拓者,發展空間一定很大”。于是力排眾議,堅持對娃哈哈的投資。得到資金加持的娃哈哈,一路成長,后來宗慶后還2次成為中國內地首富。

在這之后,徐新在投資圈也逐漸有了名氣。

1998年初,百富勤在金融風暴中倒閉,徐新轉投霸菱投資集團,擔任中國區董事和總經理。

但由于是新開拓市場,徐新手中掌管的資金并不多,一共才2500萬美元。為了使這些錢發揮它的最大價值,她把目光投向了內地市場。

網易成了她的“狩獵”目標。

當時丁磊處境艱難,網易內憂外患,老員工離開、遲遲拿不到融資,經營也出現了問題。

走投無路下,丁磊打算把網易賣給臺灣的一個網站,徐新找到丁磊并阻止了他的行動。她對他說:“內地市場比臺灣市場大多了,今天它比你大10倍,明天可能就是你比它大10倍了?!?/p>

在這“生死”關頭,她給網易投了500萬美元。拿到錢的丁磊,如同岸上的“魚”重新回到水中,一發不可收拾。網易在丁磊的帶領下很快轉虧為盈,第二年在美國納斯達克上市。對于丁磊,徐新“賭”對了。

但對徐新來說,網易并不是個“讓人省心的孩子”。因為好景不長,2000年互聯網泡沫破裂,不少科技股都受到影響,網易股價一度跌到只有零點幾美元,甚至先后收到納斯達克4次停牌警告。

這是徐新投資生涯最難的時候,她說“網易是唯一讓我睡不著覺的案子”。她的上司甚至直言,“對這樣的公司還浪費什么精力?”

但徐新依舊覺得丁磊是可塑之才,他能救網易于水火之中,她選擇頂住壓力繼續支持丁磊。

事實證明,她沒有看錯人,丁磊很爭氣。他跑去美國考察,發現了一家游戲廠商,得到了啟發,決定做游戲。

回國后,丁磊正式啟動游戲業務,2001年推出的《大話西游》取得了成功,第二年就盈利。

就這樣,網易又“起死回生”。2003年,丁磊成為了中國內地首富,徐新也成為了“捧紅網易的女人”。

盡管如今丁磊以及網易現在傳出很多負面信息,但當時,網易的地位就如同今天的阿里、騰訊。

和丁磊一起挺過如此艱難的時期后,徐新坦言,“自己什么都不害怕了”。

她也在投資圈越來越得心應手,選人的眼光更加犀利和精準,劉強東就是在她的幫助下,實現從窮小子到今天企業家蛻變的。

沒有徐新,就沒有今天的劉強東,也就沒有后面張磊“豪擲3個億”的神話。

投資京東8年,回報率達100倍

遇見劉強東之前,徐新已經創立了今日資本。

2006年,京東從線下轉型做線上,但資金出了問題。他到處找融資,結果就是沒人愿意搭理他。那時,他的想法也很簡單,“我就想融個200萬,把哥們幾個的工資給發了”。

又是生死攸關的時候,徐新彷佛就是“天使”本身。她帶著“救命稻草”又出現了。

她和劉強東談了整整4個小時。在這短短的4個小時里,他把后臺ERP系統讓徐新看,當時京東的銷售額有5000萬元,每個月增長10%。

在聊天的過程中,徐新發現,劉強東當時一分錢廣告也不打,老客戶一年會上來3次。這說明,用戶喜歡這個網站。除此之外,她覺得這個人非常有野心,有能力有意愿把公司做好。于是,哪怕劉強東本來只想要200萬美元,她卻給劉強東投資了1000萬美元。

拿到錢后的劉強東,有了足夠的“能量”,像一匹在草原上飛奔的快馬,帶領京東不斷擴張。

徐新看好劉強東,在那筆錢快要花光的時候,她又追加了一筆2000萬美元的投資。當然,這筆投資是有條件的,劉強東必須在前3年實現業績的100%增長。劉強東接受了這項挑戰,3年內業成功績增長了200%。

正是這筆錢,讓京東建立了強大的物流中心,后來被稱為京東的“護城河”,也是和其他平臺競爭最大的籌碼。

數據來源:企查查

2007年,京東上市。彼時,今日資本持有京東7.8%的股份,作為第一位投資人的徐新賺到了100倍回報,這意味著將有22億左右的美元進收入進賬。

京東,讓徐新一戰成名。每次提起京東這個項目,她都是驕傲和欣慰,她曾公開表示,“京東已經成為我20年投資生涯正最為成功的投資案例”。

如果說京東讓她一戰成名,那么對中華英才網的投資是她人生的另一個高光時刻,投資回報率達800倍。

一個個項目的成功,不斷驗證著她對項目的篩選把控能力。從一個淘氣不愛上課的“逃課大王”,到今天叱咤投資圈的“投資大佬”,她締造了一個又一個優秀公司和中國首富。

她身上有太多的優秀特質,值得我們學習。

賴內?馬利亞?里爾克曾說過,“我們必須全力以赴,同時又不抱持任何希望。不管做什么事,都要當它是全世界最重要的一件事”。畢竟投資圈競爭一直很殘酷,稍有不慎,可能就會錯過好項目。比如朱嘯虎錯過張一鳴,薛蠻子錯過了馬云。

為了拔得頭籌,“搶到”更多的優質項目,徐新有自己的一個判斷法則,就是“5分鐘做決定”。對待項目,她絲毫不含糊,如戰場上的將軍,“殺伐果斷”。

她取得今天的成績,都來源于無數次“久經沙場”的歷練?!叭绻f我的投資有些上小小的成就的話,那是因為我積累了3萬個小時”,她曾如是謙虛地表示。


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